下午，梁总又带他们看了两家附近门店，话里话外仍强调自己铺天盖地的资源。
直到商务车将几人送往酒店，霍祁靠在椅背上，闭目问：
“你们怎么想？”
霍连率先撇清关系：“人是老许介绍的，我只负责带你见他们，可不替他们担保。”
eason坐在后座，暗自冷笑，“他想拿我们的钱试市场，成功了，是他的渠道能力，失败了，货和费用都由我们承担。”
霍祁睁开眼，忽然问冉璐：
“你那会儿指出的两家店，确定是独立采购？”
她点头，“我认识其中一家的店员，他们进什么货，是由老板自己决定，梁总可能确实能供进去，但他把‘能供货’说成了‘能统一上架’，这就是他不地道了。”
霍连不打算掺和他们的谈判，只负责引路，见这几人如此不信任他，便插嘴问：
“那明天的bbc还见不？”
三人异口同声：“当然。”
第二家公司的负责人姓陈，英文名kevin，年轻不少，是在英国长大的华裔。普通话说得断断续续，大部分时间索性改用英语。
相比梁总，他的资料明显专业得多——渠道名单、仓储方案、上线周期和市场活动都列得清清楚楚，甚至连不同规格产品的建议零售价都有初步测算。
可越往后翻，eason的眉头也皱得越深……
kevin不要求区域独家，也没有夸大自己可以覆盖多少门店。他提出的模式，是由霍氏先把货运至英国第三方仓库，库存所有权仍归霍氏，而他负责联系零售商、安排试饮和线上推广，按年度收取顾问费，再从每笔销售中抽取佣金。
卖得好，他们抽成，卖不动，仓储、临期和折价仍由霍氏承担。
“你们不会采购库存？”eason朝他确认。
kevin摊手，用英文答：“对于一个英国消费者尚未认知的品牌，我们不可能先承担货品风险，但我们可以帮助你们建立市场。”
“那销售目标呢？”
“我们可以提供预测，但不作保证。”
“如果半年后没有达到预测？”
“可以终止合作，但已产生的顾问费和推广费用不退。”
条件精明得无懈可击。
对方甚至建议春鹭修改包装，将原本简洁的山水和茶园图案，改成更鲜明的红金配色，再突出“oriental
wellness”一类的字眼……
“英国消费者对中国品牌需要非常直接的视觉符号，否则他们不会在货架上立刻识别。”
冉璐望着屏幕上的龙纹与灯笼元素的参考图，差点把口中的tap
water喷到会议桌上——当年她和顾云西看到这样的图像就忍不住发推控诉，21世纪都快过三十年了，到底谁还在刻板印象中国元素啊？！
“春鹭”的茶饮虽不算大牌，但也不是什么旅游纪念品，硬将它压缩成笼统的“东方养生”，只能够初期吸引部分猎奇消费，却很难建立长期定位。
两天见了两个负责人，两方都不是完全没有利用价值，却也没有一家值得将英国市场直接托付出去。
当天回到酒店时已近晚上九点。
经历了10小时长途飞机，以及落地后时差未校准的两天奔波，几人都略显疲态。
待电梯到达时，霍祁没有进去，转身去了大堂旁的lounge
bar。
吧台靠近露台，室内不允许抽烟，他端了杯威士忌坐去外场，点燃今天的第一支烟……
如今英国夏令时还没过，九点刚好天黑，望着远方大本钟的掠影稍显萧条。
春鹭在本地的销量已经连续几个季度低于预期，继续收缩便意味着这个品牌可能重新退回区域市场，而贸然出海，又容易被所谓的渠道资源吞掉预算……
烟燃不到一半，一只细腻手忽从身后伸来，直接从他嘴里抽走烟蒂，顺势掐灭在一旁的烟灰缸里。
霍祁下意识抬眼，冉璐已经换下了白天的正装，穿着身宽松的针织衫站在他面前。
“我说那会儿你怎么不上去，果然又在偷偷抽烟。”
“刚抽这一支。”
“少来，你每次都这么说。”
她自然拉椅子在对面坐下，应侍拿了酒单问她喝什么，她懒得看酒单，直接点了杯ginger
ale。
“霍连的渠道，没办法follow
up很正常，把不能合作的先筛掉，我们后面几天就能专心找新的思路了，别泄气嘛lucien~”
“我没泄气，只是来透个气。”
见霍祁嘴硬，冉璐也不拆穿，自顾自发表感言，“其实我觉得这趟来得挺值的，第一家至少证明华人渠道有需求，但需要考虑风险，第二家则证明品牌定位不能完全交给代理，否则‘春鹭’最后可能被包装成龙纹保健水。”
“龙纹保健水？”
“他说的oriental
wellness，不就是这个意思吗？”
她学着kevin的口音念了一遍，又皱起鼻子。
霍祁没忍住，笑了出来，口中的苏格兰威士忌也顿时生了不少滋味。
“确实，至少两天下来发现了问题，但发现问题距离找到答案还有路要走。”
“那就继续找呗？这才过了两天而已，伦敦的机遇多着呢，我当年写论文写不下去，就随机找一个我没去过的街区闲逛，逛着逛着，就发现好多东西迎刃而解了！伦敦真的随处是灵感，你权当是来采风的，别那么紧绷。不行…我带你去harrods和liberty找灵感啊？”
霍祁看着她生龙活虎的模样，眼里的倦意也跟着淡去一些。
“我看你是迫不及待逛街购物吧？”
这话还真戳中了她私心，想到顾云西给她列的清单，以及她自己的纪念品，她真是恨不得立刻放下工作，奔向购物中心。
但谁让眼前人是她上司呢？她能回来全仰仗他肯给机会，见霍祁握着火机空在手里把玩，眼瞧着又要掏烟，她不由得夺去烟盒，继续规劝——
“喝两口可以，烟别抽了。”
“你现在管得是不是太宽了？”
“我这是保护老板身体，避免出差期间突发工伤。”
她怼得理直气壮，霍祁也拿她没办法，任由她再次把他嘴里的烟抽走收回烟盒……
而露台玻璃门另一侧，刚下楼准备找霍祁确认隔天安排的eason，见此情景，下意识停了脚。
他最终没有走过去，只是低头给霍祁发了条消息，问明天几点出发，随后再次折返回了房间……