老a定下的规矩很苛刻,每单生意,除去场子里抽走的部分,剩余的他要抽走九成,留一成勉强够女仔们平日吃喝嚼用,想跑的话,她们连张船票都买不起,只能像被困在蛛网上的蝴蝶,日复一日地在霓虹灯下强颜欢笑。
这日下午,阿伶给阿昌打去电话,让他今日早些收工,晚上带着下头小弟们,去老a那几家场子里转转,先摸摸情况。
日头西斜,阿昌几个坐着不知从哪里搞来的一辆破旧面包车,摇摇晃晃地往猪笼街这边来。
阿伶这边,也刚听完课,拐进了自家那栋楼,天井里,几个街坊正搬着小板凳纳凉,乞丐婆摇着一把蒲扇,有一搭没一搭地同人闲谈。
见阿伶回来,乞丐婆赶紧起身,一同跟着上楼,“今晚阿婆给你做了咸蛋蒸肉饼,还摘了把通菜,清炒一下,菜我都洗好切好了,就等你回来下锅啦。”
要说乞丐婆的厨艺能有多好,那倒真谈不上,但阿伶吃惯了这个味,每日最让她期待的,就是开饭时间,“好哇,阿婆你做饭,我等下刷碗,你先去忙吧。”
阿伶一边换鞋,一边笑着应承,“我这会儿正好看看书。”
乞丐婆一听“看书”两个字,眼睛都亮起,笑眯眯地十分欣慰,“看书好啊,多读点书总是好的,都怪阿婆无用,以前没能力供你去念书......不过现在念也不迟,我阿伶最是聪明,现在开始念,肯定赶得上别家那些读书的仔。”
猪笼城寨里虽然也有简陋的学校,学费不算太贵,但对于靠拾荒、做散工度日的乞丐婆来讲,供养原身的阿伶去读书,还是太吃力了。
阿伶扬起个灿烂笑容,故意用轻快的语调哄着乞丐婆,“那是当然啦,我天生就是读书的料嘛~”
阿伶第二日一早,正想着阿昌那边昨晚的情况,电话就打了过来,“喂!姐仔,莫急,听我同你讲。”
阿昌那边在粥粉店柜台,他确认过食客都在专心吃饭,才继续低声说道:“昨晚我们分头去咗老a几个场子转过啦,你猜点样?里头有个北姑,叫红梅,比起其他女仔,她真是有几分胆色,我同她私下搭上线,告诉她,只要她肯帮我们留意老a的动静,我们之后会想办法带她走,她收钱收得很爽快,二话不说就答应了,求我说话算话,之后一定要带她出去,看来她早就想搞老a那家伙了。”
阿伶听完,感叹阿昌办事越发稳妥,这趟没白跑,她叮嘱道:“阿昌,你同红梅的联系不要太密切,老a那边看管得严,你们不要被他察觉,更不要给红梅惹上麻烦,之后你看能不能同老a那边每日接送女仔的那帮人搭上线,他们天天接送,肯定认路,顺着他们,摸到老a的据点,等安仔拿到女仔们的合同,到时我们再统一行动......”
“ok啦,姐仔!我这边一定稳扎稳打,确保万无一失。”阿昌随后挂断电话。
临近中秋,城寨中区的热气夹杂着糖油香味,吹得人晕乎乎,食品加工厂的大门日夜敞开,里头人头攒动,忙得脚不沾地,今年第一年就爆了单,订单好似雪片一样飞进来,原本的班底根本做不完。
阿伶同星仔踩着点来到厂里,一进门就见到冰皮,他满眼血丝,下巴冒起青黑色胡渣,看起来好像几晚都没睡,但见到阿伶同星仔,眼神反而放光,“阿伶!星仔!你们两个搞的什么营销计划,真的不是开玩笑,大获全胜啊!你们看,厂里原本那班人手完全不够用,我又在城寨里临时请了十多个阿婶进来帮手,才能搞定出货!”
讲到这个,冰皮真的是服气,最近阿伶同星仔两个,正好学了些针对他们这种小厂的商业路数,出了几个拓展营销策略,说要实践一下。
如今香江最时兴的就是月饼会,星仔脑瓜子转得快,他不跟大队,说与其去抢别人的月饼会,不如搞自己厂的月饼会!还要创新,除了月饼,还推出老婆饼会、鸡仔饼会,三样一起办。
计划定好,星仔立刻叫厂长在厂区门口竖起块很醒目的月饼会招牌。
要够大、够红。
接着,他调动堂里那些清闲的飞仔,叫他们去猪笼城寨附近的工厂、茶楼、市集各处派传单。
接着启用了会员模式,星仔叫冰皮去同城寨里面的商铺合作销售,定下规矩,每成功推荐一位会员,立刻返佣五个点。
这套组合拳真的很犀利,效果爆棚!不到半个月,吸了五百多个会员入会。
阿伶的招数就是铺渠道,要做就做到无孔不入。