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网站首页 > 七零美人,改嫁军官小叔 > 第73章

第73章(2 / 2)

“现在不零售,展会期间主要是展示。”秦晓梅落落大方地介绍,“如果您感兴趣,可以留下联系方式,展会结束后我们可以联系供货。”

她说话条理清晰,对产品的原料、工艺、特点都了如指掌。有人问得细,她也能一一解答。

渐渐的,展位前的人多起来了。

“听说这边有免费的汤喝?”

“酱真香,给我也尝尝!”

“你们是林场的?妇女办的工坊?了不起啊!”

人一多,气氛就热闹了。林晚星和秦晓梅分工合作,一个介绍产品,一个招呼客人。顾建锋在旁边维持秩序,帮忙递东西。

旁边食品厂展位的那位女负责人,看着这边越来越旺的人气,脸色越来越难看。

她家的糖果饼干虽然包装精美,但在这个物质匮乏的年代,人们更感兴趣的是能实实在在填饱肚子、又能下饭的酱料和汤品。

何况,林场工坊的故事本身就很吸引人。

妇女自力更生,用双手创造价值,这正好符合当下的宣传导向。

上午十点半,几个穿着中山装、胸前别着“组委会”牌子的人走了过来。

是展会的评委组。

他们在各个展位前停留,询问,记录。来到林晚星他们的展位时,为首的评委是一个五十多岁、戴着眼镜的男人,他拿起一罐香辣酱仔细端详。

“林场香辣酱?你们是林场的?”

林晚星上前,从容介绍:“领导您好,我们是红星林场家属工坊。这个香辣酱是我们工坊自主研发的产品,选用林场纯天然蘑菇、辣椒、豆豉等原料,采用传统工艺结合科学方法制作,保质期可达三个月。”

“保质期三个月?”评委有些惊讶,“土法制作的酱料,一般保质期不长。你们怎么做到的?”

秦晓梅上前一步,声音清晰:“领导,我们在传统工艺基础上做了改良。采用隔水蒸煮灭菌法,控制温度和时间,既能杀菌又不影响风味。封装也改进了,双层油纸加熟油密封,防潮性好。”

她说着,打开一罐酱,用小勺挑了一点递给评委:“您尝尝。”

评委尝了尝,又尝了尝,点点头:“嗯,味道确实好。香、辣、鲜,层次丰富。而且不油腻,这是怎么做到的?”

“火候控制。”秦晓梅解释,“炒制时用文火慢炒,让各种原料的味道充分融合。蒸制时也要文火,时间不能太长。”

评委又问了几个技术问题,秦晓梅都对答如流。

最后,评委在本子上记了几笔,笑着说:“不错,年轻人肯钻研,产品也有特色。你们这个工坊,很有典型意义啊。”

这句话,像是一锤定音。

评委组离开后,越来越多的人围过来。有记者来采访,有采购员来洽谈,还有普通市民想买现货。

林晚星和秦晓梅忙得不可开交。

就在这时,一个熟悉的身影出现在展位前。

是陈刚的母亲,王秀英。

她不是一个人来的。身边跟着陈刚的父亲,还有那个叫小玲的姑娘,以及几个亲戚。看样子,是来逛展会的。

王秀英起初没注意到这个展位。她正跟亲戚夸耀:“这次展会规模大,来的都是好东西。小玲,你看那边,省食品厂的糖果,多气派。你爸不是在食品公司吗?能不能弄点内部价?”

小玲矜持地笑着:“阿姨,我回去问问爸。”

然后,她的目光落在了旁边拥挤的展位上。

那个展位不大,但围了里三层外三层的人。展台上摆着一罐罐酱料,两个女人在忙前忙后地介绍。

其中一个,看着有点眼熟……

“阿姨,您看那边。”小玲拉了拉王秀英。

王秀英顺着她的手指看去,脸色瞬间变了。

是秦晓梅。

那个她看不起的农村丫头,此刻穿着干净的白衬衫,头发整齐地梳在脑后,正从容地向围观的群众介绍产品。

她说话时面带微笑,眼神自信,举手投足间透着一种从容的气度。

而她面前那些罐子上的标签。

林场香辣酱,正是最近在家属院里听人夸赞的东西。

“听说这个酱特别好吃,拌面条一绝!”

“是啊,我嫂子从林场带回来两罐,没几天就吃完了。”

“这还是妇女工坊做的?真厉害!”

周围人的议论声,像针一样扎进王秀英的耳朵里。

她想走,脚却像钉在了地上。

这时,更让她难堪的事情发生了。

几个穿着体面、像是领导模样的人走到了展位前。

为首的那个,王秀英认识,是省商业厅的一位副处长,她丈夫厂里想搞个项目,还托人找过这位处长。

只见那位副处长笑着跟林晚星握手:“林晚星同志,你们的香辣酱我尝了,确实好!我们商业厅正在找有特色的地方产品,你们这个很有潜力啊!”

林晚星落落大方地回应:“谢谢领导肯定。我们工坊虽然小,但姐妹们心齐,都想把产品做好,为林场争光。”

“好!这种精神值得表扬!”副处长转头对身边的人说,“记一下,这个林场香辣酱,可以作为咱们省特色产品的培育对象。后续可以对接省百货公司,上他们的柜台。”

省百货公司!

王秀英知道那意味着什么。

能进省百货公司的产品,都是经过严格筛选的,销量和名气都会大大提升。

她看着秦晓梅站在那里,微笑着接受领导的赞扬,周围人投去羡慕和钦佩的目光。而自己身边的小玲,虽然穿着时髦,打扮精致,但此刻在秦晓梅面前,竟显得黯淡无光。

“阿姨,咱们……走吧。”小玲小声说,脸上有些挂不住。

王秀英张了张嘴,想说什么,却什么也说不出来。

她想起两个月前,自己在林场对秦晓梅说的那些话。

“农村丫头”“配不上我儿子”“别想进陈家的门”。

而现在,这个“农村丫头”站在省级展会的舞台上,被领导表扬,被众人簇拥。她的产品即将进入省百货公司,她的前途一片光明。

而自己的儿子陈刚,听说在林场机修队干得不错,已经成了技术骨干。小玲的父亲虽然有点权力,但也只是个县食品公司的科长,跟省商业厅的领导比起来,差得太远。

如果……如果当初她没有反对,如果陈刚和秦晓梅顺利结婚,那么现在,她就是这位林场技术骨干的婆婆,是省领导表扬的优秀女青年的家人。

可是,没有如果。

她亲手断送了这一切。

王秀英的脸色由红转白,又由白转青。她感到一阵眩晕,赶紧扶住身边的丈夫。

“走……走吧。”她有气无力地说。

一行人灰溜溜地离开了展会,连原本想买的糖果饼干都没心思看了。

他们走后不久,展会的高潮来了。

省百货公司的采购经理直接找到林晚星,当场签订了五千罐香辣酱的订单!

“第一批先要五千罐,如果市场反应好,后续再追加。”经理说,“价格就按你们报的,一罐一块二。包装要统一,标签按我们的要求来。”

林晚星强压住心中的激动,冷静地谈判:“价格可以,但包装我们要用自己的标签,这是我们的品牌。可以在标签上加‘省百货公司专供’字样。”

经理想了想,点头:“行,这个可以商量。”

合同当场草签,只等展会结束后正式签订。

五千罐!按照现在的生产能力,工坊要忙上整整两个月。但这意味着稳定的订单,可观的收入,和更广阔的市场。

秦晓梅听到这个消息,眼眶一下子红了。

她知道,工坊迈上了一个新的台阶。而她,作为技术骨干,也跟着一起成长了。

展会最后一天下午,撤展时,旁边食品厂的那位女负责人主动走过来。

“林晚星同志,恭喜你们啊。”她的态度客气了许多,“没想到你们的产品这么受欢迎。”

林晚星笑着回应:“谢谢大姐。你们厂的糖果也很好,孩子都喜欢。”

“唉,比不了你们。”女负责人有些感慨,“你们的故事好,产品也有特色。我们厂虽然大,但产品同质化严重,竞争激烈啊。”

她顿了顿,又说:“有机会的话,咱们可以交流交流。你们在原料选用和风味把控上,确实有独到之处。”

“好啊,欢迎大姐来林场指导工作。”林晚星大大方方地说。

这就是实力带来的尊重。

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展会结束当晚,林晚星、顾建锋和秦晓梅住在省城招待所。

顾建锋去买了些熟食。

卤猪头肉、花生米、还有几个白面馒头。三人围坐在房间里,简单庆祝。

“来,以茶代酒,庆祝展会大获成功!”林晚星举起茶杯。

“干杯!”

秦晓梅喝了一口茶,眼睛亮晶晶的:“林姐,我到现在还像做梦一样。五千罐订单……咱们工坊要忙不过来了。”

“忙不过来就扩大规模。”林晚星很冷静,“回去后,咱们商量一下,看是再招几个人,还是把现有的生产流程优化一下。晓梅,你负责技术,要多想想怎么提高效率。”

“嗯!”秦晓梅重重点头。

顾建锋看着两个兴奋的女人,嘴角带着笑。他夹了块猪头肉放到林晚星碗里:“别光说话,吃点东西。这几天累坏了。”

林晚星看着他,心里暖暖的。这几天展会,他一直在旁边默默支持,帮忙搬东西、维持秩序、跑腿办事。有他在,她心里特别踏实。

“你也吃。”她给他夹了块肉。

秦晓梅看着两人的互动,抿嘴笑了。

吃过饭,秦晓梅回自己房间休息。林晚星和顾建锋站在窗前,看着省城的夜景。

七十年代的省城,没有高楼大厦,没有霓虹闪烁。只有零星的灯光,和远处工厂烟囱冒出的白烟。但在这个夜晚,这一切都显得格外亲切。

“明天就回去了。”顾建锋说。

“嗯。”林晚星靠在他肩上,“想林场了。想咱们的小院,想工坊的姐妹们。”

“我也想。”顾建锋搂住她的肩,“不过这次省城之行,值了。工坊打开了新局面,你也累了这么久,该好好休息休息。”

林晚星抬头看他,眼睛在夜色里亮晶晶的:“那你陪我休息?”

这话带着明显的暗示。顾建锋喉结动了动,低头吻住她的唇。

这个吻温柔又缠绵,带着这些天的思念和喜悦。林晚星回应着他,手环上他的脖子。

窗外的月光洒进来,给房间里镀上一层柔和的银光。

许久,顾建锋松开她,额头抵着她的额头,声音有些哑:“晚星……”

“嗯?”

“你真好。”他说,“能娶到你,是我这辈子最大的福气。”

林晚星笑了,眼睛弯成月牙:“那你可得好好珍惜。”

“一定。”顾建锋郑重地说。

这一夜,省城招待所简陋的房间里,充满了温柔和甜蜜。

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第二天,三人踏上回程。

长途客车在国道上奔驰,窗外的景色从城市变成乡村,又变成山林。离林场越来越近,秦晓梅的心情也越来越激动。

她想起几个月前,她坐在同样的车上,从省城来到林场,前途未卜,满心惶恐。

而现在,她带着五千罐订单,带着省领导的肯定,带着全新的自信,回来了。

车到林场时,已是傍晚。

工坊的姐妹们早就等在门口。看到车来,赵晓兰第一个跑过来:“晚星!晓梅!怎么样?怎么样?”

林晚星下车,笑着举起手里的合同:“五千罐订单,省百货公司!”

“哇!”

“天啊!五千罐!”

“咱们工坊要发达了!”

姐妹们欢呼起来,围着她们问东问西。

秦晓梅被大家簇拥着,脸上洋溢着幸福的笑容。她看到陈刚也站在人群里,正看着她笑。

她走过去,陈刚拉住她的手:“辛苦了。”

“不辛苦。”秦晓梅摇头,“值得。”

工坊小院里,早就摆好了庆功宴。刘翠花做了拿手的红烧肉,赵晓兰炒了几个菜,冯工也来了,还带来了场部领导的祝贺。

大家围坐在一起,说说笑笑,热闹非凡。

秦晓梅站起来,举起酒杯:“这杯酒,我敬林姐。没有林姐,就没有我的今天,也没有工坊的今天。林姐,谢谢您!”

林晚星也站起来:“晓梅,这话不对。工坊是大家一起干出来的,香辣酱是你一手研发的。你的成长,是你自己努力的结果。来,这杯酒,敬所有为工坊付出的姐妹们!”

“干杯!”

酒杯碰撞,笑声飞扬。

月光洒在小院里,照亮每一张笑脸。

这是一个新的开始。

对工坊,对秦晓梅,对所有人来说,都是。

而林晚星知道,这只是一个起点。未来,还有更长的路要走,更多的挑战要面对。

但她不怕。

有顾建锋在身边,有工坊的姐妹们一起,她相信,她们能走得更远,走得更好。

夜渐深,庆功宴散去。

顾建锋牵着林晚星的手,慢慢往家走。

“累吗?”他问。

“累,但高兴。”林晚星靠在他肩上,“建锋,你说,咱们的工坊,以后能做成什么样?”

顾建锋想了想:“能做成全省闻名的品牌,能让更多的妇女找到自己的价值,能让咱们林场的产品走出大山,走向全国。”

林晚星笑了:“你的心比我还大。”

“因为你值得。”顾建锋停下脚步,看着她,“晚星,你就像一颗种子,落在哪里,就在哪里生根发芽,开出花来。我相信,你能做到你想做的一切。”

林晚星心里一热,踮起脚尖,吻了吻他的唇。

“那你要一直陪着我。”

“一定。”顾建锋紧紧抱住她,“这辈子,下辈子,都陪着你。”