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第39章(1 / 2)

沈父连珠炮式的疑问炸得沈侨菲哑口无言。生平第一次,沈侨菲感到羞愧得五体投地。她不敢看父亲的眼睛。她知道她失败了,失败得足够彻底。沈父打开手机,翻到一条关于如意服饰的新闻,对沈侨菲说,女儿啊,你该学学这家,我觉得她们的方式你应该照抄模仿,她们才是跨境圈赚到现钱的年轻人——

沈侨菲向父亲“再”借了八百万。

两年为限,利息为零。如果珂百娜无法在两年内做到收支平衡,沈侨菲将主动关闭公司,退出创业赛道,回到父母安排的工作岗位,定期面见相亲对象,择定良婿,为家族开枝散叶。

沈侨菲把管理层召集起来,放下高高扬起的头颅,让员工们出招,还说谁的点子好,能落到实处起成效,谁的绩效奖金成五倍翻高。

在互相的眼神推搡中,有人提出珂百娜可以借助名人流量在欧美市场打响名气。欧美明星的合作价格相对公开,粉丝基础也不仅仅集中在英语为母语的地区,是性价比较高的营销模式。

对比了五家明星合作代理公司的报价后,沈侨菲决定与爱莉安娜·格兰德合作,发售以黑白波点短裙礼服为主打的联名款系列。

2014年,爱莉安娜·格兰德的第二张专辑《myeverything》获得公告牌200强专辑榜冠军,有成为超一线顶流歌手的趋势。与此同时,爱莉安娜粉丝群体中的女性画像与珂百娜的顾客群重合度高,能达到以人带流的联动效应。

沈侨菲将超一半预算投入在与爱莉安娜的合作中,这一做法在跨境电商圈层实属超前。有不少同行背地里嘲笑沈侨菲依旧是温室里的花骨朵,学不会花钱买教训的亏,还在做朝大海里扔钱的买卖。

但这次,沈侨菲押对了宝。联名款发售的第一个星期,爱莉安娜为珂百娜带来了质变宣传效应。珂百娜的网站流量从每个月仅三千人跃升至十万余人,一度出现网站瘫痪的火爆抢购现象。

在爱莉安娜的名气加持下,

vogue

杂志和曾经投入高成本的珂百娜广告片皆派上用场。杂志对珂百娜的盛赞挂在网站首页,迟迟犹豫质量是否过关的顾客因为第三方的推荐语信心大增,按下提交订单的确认键。高质量的广告片匹配爱莉安娜的名人形象,给以珂百娜不同于别家跨境服饰的品牌感,无形中拉高产品溢价。

泼天的流量扑面而来,恰恰好,被沈侨菲误打误撞地接住了,还接得挺稳。

珂百娜一夜成名,订单销量也走了起来,沈侨菲坐在办公室里,感受到了自己团队实打实的赞美,也收获了她空缺已久的万众仰慕。

但人啊,始终无法战胜的敌人只有自己,尤其是那颗日益胀大的虚荣心。

两年后,珂百娜再次走向清算破产的边缘,而这一次,沈侨菲走到了姚盛英的面前,对还在意气风发的姚总说,“你好,我是沈式地产沈总的女儿,我叫沈侨菲。”

“谁他妈是你干爹!”姚盛英指尖怼着沈侨菲,破口大骂。

“你那个珂百娜,要不是白曜石接盘往里投钱,早破产倒闭了,还干爹?刚才可是你口口声声说的,酒吧街的荣老板是你荣叔,他才是你干爹。”

沈侨菲双目出现重影,头脑发胀眩晕。她浑身的毛孔在抖,姚盛英在她眼里是干瘦的恶鬼,指挥着其他小鬼朝她扑来。